“广西各地市特产风味各异、特色鲜明,有河池的长寿食品、桂柳的米粉、梧州六堡茶、崇左的东盟商品等,以此次广西特产行销全国北京展销推广周活动为平台,广西各地方特产大放异彩,取得了良好的宣传促销效果。”自治区商务厅副厅长熊家军说。
从今年9月份以来,持续近4个月的广西特产行销全国北京展销推广周活动,不仅将广西各市最具特色的拳头产品推向京津冀一线市场,也初步在北京市场建立起五大主要销售渠道,包括直营店、店中店、B类商业超市、特产进社区以及电商渠道等,搭建起了广西特产进京的新平台。
借乘“广西特产行销全国”的东风,众多企业满载而归。广西三椿生物科技有限公司一位负责人告诉记者:“我们与北京优势资本投资有限公司签订了1亿元的一级精炼山茶油销售合作协议,主要是将新产品放在对方网上平台上卖,这将有助于快速打开市场。”在柳州特产展销推广周启幕当天,一批产销合作项目签约落地。柳州多家螺蛳粉食品生产企业与北京联华快客便利超市等签订合作协议,加快了柳州特产行销全国的步伐。
随着“广西特产行销全国”活动的深入推进,国内外市场开始更多聚焦广西特产。12月4日,俄罗斯中国商会执行会长、秘书长吕铸航一行四人专程到北京广西大厦参加贺州主题周推广活动,并就广西特产如何走进俄罗斯市场,与贺州政府主管部门、行业协会负责人进行交流和对接。
统计显示,“广西特产行销全国”活动自2014年5月启动以来,由自治区商务厅牵头,以京津沪三地为主战场,带动广西特产向华北、东北、长三角等北方以及西南、东部沿海等地区辐射,已累计在全国范围内开展各类展销、对接活动120余场,组织近1000家广西特产企业促销推广,累计现场销售逾8亿元,签订销售合同75亿元。
建机制筑平台实现新突破
近两年来,我区不断擦亮“广西特产行销全国”招牌,以活动品牌塑造广西特产统一形象,以整体营销建立特产行销长效机制,推动广西特产唱响全国市场。
熊家军表示,作为自治区促消费稳增长的重点工程,今年以来,“广西特产行销全国”活动在机制、范围、规模、营销渠道、主体、影响力上取得新突破。
今年广西商务厅与北京、上海、天津、杭州、哈尔滨、四川等6省市商务部门签订特产推广合作机制,促成产销两地企业签订长期稳定供求关系,建立广西特产与各省市特产互销互补长效合作机制。同时,在北京、南宁建成的4个广西特产展示展销中心,展销面积达1770多平方米,常年轮番展销1000多种广西名优特产,成为广西特产展示销售、洽谈签约、电子商务、信息发布永不落幕的固定展销展示平台。
除京津沪三地主战场,今年广西特产行销迅速辐射华北、东北、长三角等北方和东部沿海地区,并进一步扩大到西南市场,成功组织广西90家企业600多个品种参展“第三届四川农业博览会”,促成系列产销对接与合作。
此外,在特产行销规模上,先后在上海、北京、成都等举办大型广西特产巡展活动,采取统一组团、统一形象、统一宣传方式规模化参展,开设广西特产专馆,形成合力组团闯市场,扩大品牌影响力。在行销渠道上,除与国内大型连锁超市合作,促成广西特产进驻中国石油昆仑好客连锁销售网络,借助其2万多个零售网点优势开拓全国市场。近期,广西特产还将集体进驻中国石化易捷全国连锁网络。
除了线下促销,线上广西特产网销全国也是如火如荼。5月22日,淘宝特色中国广西馆上线,预计今年实现交易额1亿元。自治区商务厅与团区委共同推动田东芒果上阿里聚划算平台销售,今年预计实现销售额2200万元,比去年增长一倍。此外,京东商城、阿里巴巴等国内著名电商平台上“广西特产馆”先后开张,人气大旺。
树品牌扶龙头打响品牌
广西特产行销全国之路如何走得更加宽广,广西特产品牌如何在全国打响?
自治区商务厅市场运行和消费促进处相关负责人介绍说,近两年“广西特产行销全国”的开展,都是政府以“有形之手”为主导,政府扯起了大旗,搭建了舞台,明年主要是充分发挥“无形之手”的力量,调动市场主体的积极性,整合优势资源、要素,吹响特产行销全国冲锋号。
11月5日,经过一个多月线上线下综合评选,“广西最具影响力十大特产”名单正式揭晓。罗汉果、螺蛳粉、芒果、海鸭蛋、六堡茶、沙田柚、桂圆肉、坭兴陶、壮锦、南珠十大特产上榜。
下一步,将通过邀约和企业自主报名两种方式确定100家备选落地企业,即每个特产约有10家左右备选落地企业,再经过一轮网民投票、邀请专家评审,最终确定3-5家生产规模、技术要求、质量标准达到同行业较高水平的龙头企业,作为广西十大特产最终落地企业,开展重点特色产品系列宣传推介活动。
业内人士指出,从广西特产整体形象推广,到个别产品重点打造;从“广西特产行销全国”活动的品牌树立,到具体特产的品牌塑造;从以政府为主导“走出去”,到龙头企业带头“闯市场”,这是广西特产在行销策略、行销路径上的转变,是广西特产行销全国向纵深推进的表现。
面对风起云涌的电子商务,2016年广西特产行销全国将搭乘互联网快车,在广西“壮族三月三”开展“广西电商节”特产大促销活动,在全国树立起一批叫得响、卖得火的广西特产品牌。(记者 周红梅 通讯员 刘定发)
文章来源：广西日报
