农业销售渠道有哪些？随着农业4.0时代的到来，也带来了对农产品销售更多的机遇和挑战，不能仅仅满足于原有的那些传统渠道，在新时代不断发展变革的环境下，如何把生产出来的产品销售出去，从中获得收益，这才是农业企业发展的关键，那么怎么样才能为农产品的销售找到更好的销售渠道呢？下面就介绍一下3个中国农业企业未来需要大力发展的营销渠道。
农业产业渠道（B2B）
大规模的农业生产（包括种植、养殖、畜牧等），一定要有庞大的农业产业化下游企业来支撑，这也是未来基础生产农业企业的最重要渠道选择。
从当下的农业市场来看，包括玉米、小麦、水稻、大豆几大主粮在内，以及生猪、牛羊、鸡鸭养殖，其都是通过下游的农业产业化企业来实现价值的传递。
然而，农业产业化渠道也存在着明显的不对称现象，农业生产单位或者企业与农业产业化企业之间存在着明显的信息不对称现象，农业生产出来的基础农产品根本无法实现完全的市场化，它受到来自于政府、产业化企业等多方面的制约，使得这一渠道市场变得反复无常，基础农业生产者根本无法按照市场规律来提升农业产品，更不能有效地反应农业产品的市场价值。
进入大互联时代，互联网+农业有望彻底改变这一局面：
首先，农业生产将由以家庭为单位的小规模生产进入到以合作社和企业为单位的大规模农业生产，这为农业基础生产企业与下游产业化企业形成产业链条打下基础，同时也增强了农业企业的议价能力。
其次，互联网带来的大数据云计算，将使得信息更容易获得并被有效地应用，这使得农业生产不再是落后的信息闭塞的产业，在信息对称的情况下，农业企业能够更好地按照供需情况解决市场营销问题。
再次，物联网带来智慧农业，智慧农业使得农业生产是围绕市场供需情况制定的计划，农业生产不再具有盲目性，农业企业可以针对市场需求制定并调整农业生产。
农业产品消费者市场渠道（B2C或C2C）
其实，农业产品进入到消费者渠道这一市场一直在农业中占有举足轻重的地位，它为广大人民群众提供了基础性的食物保证，未来这一市场的发展将向着安全、健康、品质、个性等方面发展，这一领域所形成的农产品消费者市场将成为高附加值农业产品竞争的舞台。目前，人们日常所需要蔬菜、水果、粮食、鸡蛋、肉类、乳类产品都全部或者部分直接来自于基础农业生产，当然这一市场也基本上完成市场化格局的框架搭建，但却没有真正实现完全的市场化。这一市场包括现代商超渠道、传统流通渠道、特殊渠道、电商渠道等，其运营由农业生产者、中间商、渠道商、农业经纪人、零售终端、电商平台商等共同完成，涉及到的价值分配点非常多并且比较复杂，作为以家庭为基础的农业生产单位，家庭很难掌控这一市场，因此，这一市场虽然市场化程度比较高，却很难实现整个产业价值链上的价值平衡，农民基本上不具有市场渠道掌控权。
农业产品消费者市场渠道是最令资本和商家垂涎的领域，包括联想、网易、恒大、万科、中粮、益海嘉里等巨头企业都投身于这一市场。为什么农业产品消费者最具投资潜力呢？一方面，中国农业产品消费者市场仍然处于成长阶段，具有非常多且丰富的投资机会，比如大规模农业生产、渠道资源的整合、农业品牌的打造等；另一方面，随着消费者对于农业产品安全、品质、营养、健康等需求的提高，这一市场所提供的产品和服务将会呈现较大幅度的升值空间，它就像被低估了股票，有非常强劲的成长空间。第三方面，大型企业集团包括农业企业集团、制造企业集团和互联网企业集团拥有强大的与目标消费群打交道的经验和能力，这些企业将把这些经验和能力带入到农业产品消费者市场，从而使得农业产品消费者市场拥有先进的运营水平。
农业产品创新营销渠道（电商及O2O）
显然，在上面两大农业产品营销渠道里，我们可以通过创新思维开拓一些更具效率的创新营销渠道，比如农业产品电商渠道和农业产品O2O营销渠道。目前，农业产品电子商务迅猛发展，天猫、京东、顺风、我买网等大力发展农业产品电子商务，它们通过缩短流通环节、提高运营效率、降低渠道成本等问题的解决，使得多达六七个环节的农产品消费者市场传统渠道变得更加简单便捷。目前，中国农产品的原值和附加值之比大概是1：1.8，但是在西方发达国家能达到1：3.8，我国流通效率跟国外相比差距仍然较大。不过，中国农产品市场也存在弯道超车的机会，这一机会就是大互联时代的新生代消费群市场带来的无限电商机会，其中两个渠道发挥重要作用，一个是传统电商渠道，另一个是农业产品O2O渠道。
就现有市场的情况来说，关于农业销售渠道有哪些的这个问题，还需要补充的一点是，互联网的发展是这个时代最主要的特色，所以农业的发展就应该多多考虑如何运用互联网+来扩展农业的销售渠道，同时如果能做好增加产品附加值，并且注意农产品品牌的打造，基本上就不用当心农业销售困难的问题了。
文章来源:今日头条
